与2011年相比，2012年我国印刷业所处的市场环境并没有明显改善，行业内部产能过剩、劳动力成本上升和原材料涨价的压力依然存在，国产印机企业的生存惹人担忧，部分企业甚至亏损达40%以上。作为一家印后名企，上海紫光机械有限公司（简称上海紫光）的市场感应力可谓前瞻新锐，随着一系列新品如高速喷墨数码印刷机、YR330柔版标签机等悉数面市，以及紫光原有的装订实力，上海紫光一直在稳中前行。  

    准确市场定位 多驾马车并行

    “我们去年总体发展十分平稳。”这是上海紫光总经理蔡志勇先生在紫光公司第十五届代理商年会上的开场白。

    蔡志勇先生进一步解释道：“去年我们的票据机销售市场微量下滑，但票据机只占据我们销售线很小一部分，但由于国家对书刊市场出台了相关新政策，这让我们的装订设备顺势逆袭，取得了不错的成绩。”

    2012年，国家各部委发布了各种宏观政策，印刷和印刷机均能从中受益，印刷业的受益主要体现在进口设备和出口产品的税收政策上，印机业享受的政策，主要显示为国家对高端、数字、环保型印刷机制造的扶持。作为八大重点文化产业之一的印刷业，正在享受越来越多的政策红利。面对这样的政策机遇，上海紫光又有哪些相应的市场定位呢？

    “为迎合市场的需求，我们对开发的产品做了进一步的延伸”蔡总说，“去年我们已经开发生产了13个夹子的胶订联动线，目的就是为了给客户带来更多的选择范围，13个夹子虽然是入门级设备，但目前仍有大量的需求，而且我们主要通过模块化生产，便于用户根据需求更换零配件。此外，我们还联合美国高斯开发了新的骑马订联动线，带有美国高斯专有授权的三面刀技术，目前这项工作已经接近尾声，现在已联合美国高斯进行相关测试与改进，预计今年年底或明年年初上市。”